Curso de Negociación 

Expresarse de forma eficaz y efectiva determina la diferencia entre el éxito o el fracaso de un proyecto.

 

8 horas

Dictado por José María Rodríguez Saráchaga

 

Consultas


 

Expresarse de forma eficaz y efectiva determina la diferencia entre el éxito o el fracaso de un proyecto.

Elaborado a partir de un plan que combina el trabajo oral, corporal y escrito, en este módulo se pone al alcance de cada alumno las herramientas necesarias para explotar todo su potencial.


 

OBJETIVOS:

·              Lograr que los participantes mejoren sus capacidades como negociadores, utilizando la comunicación como herramienta para el manejo de distintos intereses y la resolución de problemas.

·              Que los alumnos superen la disputa para llegar a la negociación.

·              Aprender a negociar con el otro como aliado para buscar soluciones.

 


TEMARIO:

       ¿Por qué la gente discute?

  •   Análisis del contexto, la estrategia, el proceso y resultado.
  •   Escuchas activas.
  •  De los Intereses contrapuestos al Win - Win.
  •   ¿Cómo subir de las conclusiones para llegar a los hechos?
  • Cambiar culpas por soluciones, el enfoque en los problemas.
  •  Análisis de casos prácticos de estudio.

     El conflicto y las tácticas complejas.

  • Conversaciones difíciles.
  •  Intervenciones ante conflictos.
  • Empatía a través de lenguaje no verbal.                        
  •  Contaminación externa.
  •  Preparación de un caso.
  • Role Playing
   

 


METODOLOGÍA

Se trabajará a partir de un enfoque orientado a desarrollar competencias, que combina diferentes herramientas: proyección de pasajes de películas de actualidad, trabajos en grupo, presentación de marcos metodológicos, ejercicios vivenciales y de aplicación de herramientas, workshops, role playing.

Se prevé el diseño y presentación de exposiciones individuales a partir de lo aprendido durante el programa, que serán filmadas por un profesional con el objetivo de analizar entre todos los aspectos positivos y mejorables.

 


  

 

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